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共享单车,一定牛彩票官网或许是中国创业史上最疯狂的试错

2019-11-20 14:32广告 人已围观

简介 2017年5月,20国青年评出高铁、扫码支付、共享单车和网购新四大发明时,中国人很高兴,歪果仁很服气,但不到一年...

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2017年5月,一定牛彩票官网20国青年评出高铁、扫码支付、共享单车和网购新四大发明时,一定牛彩票官网中国人很高兴,一定牛彩票官网歪果仁很服气,一定牛彩票官网但不到一年摩拜卖身,一定牛彩票官网ofo度日维艰,一定牛彩票官网迅速退去光环坠落凡间。

共享单车确实烧钱,一定牛彩票官网但这在中国创业圈里很常见,一定牛彩票官网从打车到外卖都干过,一定牛彩票官网雷布斯也语重心长,一定牛彩票官网“创业还是要有烧不完的钱”,一定牛彩票官网只不过共享单车烧得既没品味,一定牛彩票官网也没技术含量,一定牛彩票官网最后还引火烧身,一定牛彩票官网几十亿美元落得这个结局,一定牛彩票官网谁都没想到。

以前摩拜和ofo相爱相杀,一定牛彩票官网每到季末就拼数据,一定牛彩票官网现在虽然消停了,一定牛彩票官网但两家公司的日活仍有500多万,一定牛彩票官网在漫天的唾沫星子中保持着足够的用户触点,一定牛彩票官网为什么就不能把优势变为胜势?

因为共享单车一直做的就是“非顾客”生意。

所谓非顾客是一个经济学概念,一定牛彩票官网特指那些有消费意愿却没能成为顾客的群体,一定牛彩票官网说白了就两个原因,一定牛彩票官网一是贪,一定牛彩票官网非要9.9元包邮那种;二是懒,一定牛彩票官网要求服务上门,一定牛彩票官网在中国互联网语境下,一定牛彩票官网谁能用创新模式满足这些欲望,一定牛彩票官网谁就会封神。

当然传统经济组织做不到,一定牛彩票官网因为成本结构不允许,一定牛彩票官网costco实现了一部分,一定牛彩票官网它的办法是把自己变成买手,一定牛彩票官网拿着用户的120美元会员费,一定牛彩票官网跑遍全世界杀价采购,一定牛彩票官网靠佣金而不是商品本身赚钱;拼多多能够破局,一定牛彩票官网是因为中国存在过剩产能+高库存+互联网低价文化这种奇妙组合,一定牛彩票官网C端有人埋单,一定牛彩票官网B端自然有人接盘。

共享单车要解决的是懒病。

2-3公里的短途出行在全球所有大城市都有需求,一定牛彩票官网1995年公租自行车型出现在欧洲,一定牛彩票官网2008年移植到北京,一定牛彩票官网大家都是有桩模式,一定牛彩票官网看起来方便,一定牛彩票官网但仍然存在一个庞大的、未被满足的“非顾客”需求,一定牛彩票官网就是希望自由取还,一定牛彩票官网不受任何限制。

这就是共享单车的价值,一定牛彩票官网商业原理谁都看得懂,一定牛彩票官网但在中国创业者之前,一定牛彩票官网并没有人敢去挑战这么重资产、高风险的玩法。

原因显而易见,一定牛彩票官网迁就“非顾客”需求这个生意根本就玩不下去,一定牛彩票官网因为你方便了,一定牛彩票官网别人就麻烦了,一定牛彩票官网所以才有那么多小区“共享单车禁止入内”;才有那么多车被人藏在家里,一定牛彩票官网才有那么多二维码被刮掉,一定牛彩票官网才有那么多地铁站被包围。

你满足了人的劣根性,一定牛彩票官网必然被劣根性打倒。

悟空单车在重庆投放1000多辆车,一定牛彩票官网丢失率高达90%,一定牛彩票官网卡拉单车在福州莆田区投放667辆车,一定牛彩票官网只剩157辆,一定牛彩票官网丢失率76.5%。

迁就不合理也不应该被满足的需求是一切生意衰败的开始。

共享单车另一个罪名是浪费,一定牛彩票官网祸害了实体经济,一定牛彩票官网但这并不像看起来那么简单。

鼎盛时期的摩拜和ofo拿了高达40亿美元的融资,一定牛彩票官网足够投放5000万辆共享单车,一定牛彩票官网如果全部报废相当于十几艘航母的结构钢总量,一定牛彩票官网这是媒体的算法,一定牛彩票官网很吓人。

但我们的经济不就是这么运转的吗?共享单车下了订单,一定牛彩票官网钢铁厂有活了,一定牛彩票官网车厂复工了,一定牛彩票官网工人拿了薪酬,一定牛彩票官网商场有了顾客,一定牛彩票官网税收有了保证,一定牛彩票官网GDP增加了,一定牛彩票官网更何况共享单车烧的是投资人的钱,一定牛彩票官网并不是财政拨款。

问题的核心还是共享单车烂尾了,一定牛彩票官网去年“中国自行车第一镇”王庆坨拿到了1600万辆的生意,一定牛彩票官网体验了“一夜复活,一定牛彩票官网满地是钱”的快感,一定牛彩票官网摩拜和ofo给困境中的实体经济带去了一分希望,一定牛彩票官网然后又无情的砸碎。

why?因为共享单车本质上就是一个高频率、低粘性的用户入口,一定牛彩票官网是流量而不是租金收益平台,一定牛彩票官网所有的变现方式最后都走不通,一定牛彩票官网出海没戏了,一定牛彩票官网物联网是别人的菜,一定牛彩票官网剩下的只有流量和广告,一定牛彩票官网ofo用押金替用户买理财就是这个套路。

2017年2月朱啸虎给ofo站台时曾说,一定牛彩票官网一辆车200块钱,一定牛彩票官网一次5毛,一定牛彩票官网每天骑10次,一定牛彩票官网3个月成本就赚回来了,一定牛彩票官网但几个月之后,一定牛彩票官网他就转手阿里套现30亿美元退出了。

大家原以为小蓝、酷骑等倒下是摩拜和ofo夹击的结果,一定牛彩票官网最后才发现这就是一个没有赢家的死局。

共享单车的衰落对创业圈的影响是毁灭性的,一定牛彩票官网不仅终结了烧钱暴力美学,一定牛彩票官网而且嘲弄了曾经有效的所有成功套路。

比如,一定牛彩票官网钱多就一定赢?

去年中国互联网行业有据可查的融资总额是547亿美元,一定牛彩票官网共享单车拿走了37.7亿美元,一定牛彩票官网其中摩拜和ofo就有20.15亿,一定牛彩票官网在全年融资最多的top10榜单中,一定牛彩票官网ofo以12亿美元排名第5,一定牛彩票官网摩拜8.15亿美元名列第9,一定牛彩票官网又如何?easy come easy go。

跑得快,一定牛彩票官网就一定安全?

互联网信奉唯快不破,一定牛彩票官网烧钱、亏损很正常,一定牛彩票官网美团、滴滴都活了下来,一定牛彩票官网很容易让后来者产生错觉,一定牛彩票官网以为竞争就是两个人遇到狮子,一定牛彩票官网我只要比你跑得快就行,一定牛彩票官网金主也没少神助攻,一定牛彩票官网朱啸虎就说过6个月结束战斗。

有一段时间,一定牛彩票官网爱玛、富士达、飞鸽这些厂商开足马力都无法满足摩拜和ofo的订单,一定牛彩票官网共享单车几乎没有任何市场培育的过程,一定牛彩票官网就拉出一条放量增长陡峭直线。2017年初,一定牛彩票官网摩拜和ofo在北京各有15万辆单车,一定牛彩票官网到年底时有人根据两款APP的使用强度,一定牛彩票官网估算出可用车辆增加到130万左右,一定牛彩票官网其中摩拜50余万,一定牛彩票官网ofo有80多万,一定牛彩票官网如果加上毁损和丢失,一定牛彩票官网总量可能接近200万辆,一定牛彩票官网增长速度简直吓人。

但这些车辆中有75万使用频率很低,一定牛彩票官网尤其是在热门商圈,一定牛彩票官网过度投放消耗了用户红利,一定牛彩票官网最终也瓦解了商业模式,一定牛彩票官网果然是要想死得快就要跑得快。

有份额一定赢?

去年中期摩拜和ofo的市场份额达到85%,一定牛彩票官网下半年随着一批友商倒闭,一定牛彩票官网占比更是突破95%,一定牛彩票官网当年被控垄断的滴滴和Uber也只有80%而已,一定牛彩票官网摩拜和ofo完全具备了双寡头的一切特征。

但这更让创业者崩溃,一定牛彩票官网短暂的经营性亏损或战略性亏损大家都理解,一定牛彩票官网为什么打完仗胜利者也倒下了?。

“高频、刚需、低替代性、低成本、封闭环境”不再是制胜法宝?

滴滴火了之后,一定牛彩票官网真格基金的投资总监张子陶分析了剩下的空白领域,一定牛彩票官网发现再造一个滴滴需要满足五个指标:高频、刚需、低替代性、低成本、封闭环境,一定牛彩票官网于是他和朱啸虎的金沙江同时发现了处于创业阶段的ofo。

按张子陶的说法,一定牛彩票官网“只有ofo清晰符合85%以上的条件”,一定牛彩票官网他没有确切说明ofo缺乏的是哪个指标,一定牛彩票官网但显然就是这剩下的15%决定了共享单车的命运。

拥有“高频、刚需、低替代性、低成本、封闭环境“等五大秘技的企业尚且如此,一定牛彩票官网你要是创业者慌不慌。

造蛊式哲学不灵了。

在武侠小说里,一定牛彩票官网蛊是至毒至阴的东西,一定牛彩票官网《诸病源候论》曾经描述过制蛊的过程,一定牛彩票官网“多取虫蛇之类,一定牛彩票官网以器皿盛贮,一定牛彩票官网任其自相啖食,一定牛彩票官网唯有一物独在者,一定牛彩票官网即谓之为蛊。”

对投资人来说最实用的创业方法论就是造蛊,一定牛彩票官网这也是为什么在那些资本操纵的合并案中,一定牛彩票官网总是更强势、更有攻击性的创始人笑到了最后。

创业者也迷信这一套,一定牛彩票官网以为弄不死我,一定牛彩票官网我就赢了,一定牛彩票官网结果摩拜和ofo在半年之内咬死了60多家友商,一定牛彩票官网仍不能确保自己活着。

共享单车,一定牛彩票官网或许是中国创业史上最疯狂的试错

共享单车的中国式败局有两个启示。

第一,一定牛彩票官网以前大家都拿最小的产品试错,一定牛彩票官网避免风险,一定牛彩票官网方便复盘,一定牛彩票官网但投资人喜欢“有梦想的团队”,一定牛彩票官网用徐小平的话说,一定牛彩票官网要看“能不能让我头脑发热”。

摩拜和ofo就具备让人热起来的特征,一定牛彩票官网虽然后来发现其实是疟疾。

第二,一定牛彩票官网资本与创业者对话的方式变了。

春天里,一定牛彩票官网对话可能是这样的。

Q:你们有盈利模式吗?

A:我们不考虑这个问题,一定牛彩票官网不给自己设限,一定牛彩票官网战争结束自有分晓。

别担心投资人耻笑,一定牛彩票官网称职的投资人甚至会帮你“畅想”。

朱啸虎就和戴威算过一笔帐,一定牛彩票官网共享单车现在每天5000万次骑行,一定牛彩票官网3年后做到2亿次,一定牛彩票官网单日收入破亿,一定牛彩票官网一年流水300亿起步,一定牛彩票官网听起来是不是浮想联翩。

但冬天里的对话会是这样的。

Q:打住,一定牛彩票官网等你赚钱了再聊!

A:呃。

毕竟许小年早说了,一定牛彩票官网不赚钱的创新都是耍流氓。

【来源:钛媒体              作者:虫二】

Tags: 或许是 

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